なぜ「本部の戦略」が「営業現場」に響かないのか。日清食品がAIインタビューで見つけた、多様性の未来
「チキンラーメン」や「カップヌードル」など、数々の国民的ブランドを持つ日清食品株式会社。その事業統括本部 戦略企画部では、全社売上の目標達成に向けた戦略立案を担っています。しかし、本部で描く戦略と、最前線で動く営業現場の間には、どうしても埋められない「感覚のズレ」が存在していました。今回は、同社の最上氏に、プロジェクトの背景から、AIを活用したリサーチプラットフォーム「NautsHub（ノーツハブ）」によって可視化された組織の課題、そして今後の展望についてお話を伺いました。
MQLとは？SQLとの違いや、活用のメリット、MQL施策の課題を解説
MQLとは、簡単に言えば「マーケティング活動で創出した見込み客のこと」を指します。 MQLは、インサイドセールスにおいて重要な役割をしており、これからオウンドメディアや広告運用を始めようと考えている企業にとって、理解してお。 さらに、MQLは見込み客にすぎず、案件化するためにマーケティング担当者から営業担当者にMQLを引き渡す必要があります。 そこで本記事では、 MQLの定義やMQLを案件化して事業成長の鍵にする具体的な方法について解説します。
職種別のサイト訪問傾向を分析！BtoBのWebコミュニケーション設計に使える【データアナリストが語る現場のデータ分析】
本連載「データアナリストが語る現場のデータ分析」では、ヴァリューズのデータ分析チームが実際に行なったプロジェクト内容を語り、そこから得られた知見や分析の手法などを解説していきます。今回のテーマは、オンライン上で法人ユーザーにアプローチする方法です。コロナ禍でオンライン営業の必要に迫られる中、コロナ前後でWEB行動がどう変わったのか、どうアプローチすれば効果的なのか、職種別に分析していきます。
