BtoB経営者の34.7％がリードの「量」、37.6％が「質」を理想通り獲得できていない【IDEATECH調査】

「Q1. リード獲得のために実施している施策を教えてください。」と質問したところ、「SNS」が40.6%、「広告」が34.7%という回答となりました。

「Q2. Q1で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。現在実施している施策の中で、効果を感じている施策を教えてください。」と質問したところ、「SNS」が39.7%、「広告」が32.9%、「セミナー/ウェビナー」が30.1%という回答となりました。

「Q3. 「獲得リード数の観点」で、現在理想通りのリード獲得ができていると思いますか。」と質問したところ、「あまりそう思わない」が23.8%、「全くそう思わない」が10.9%という回答となりました。

「Q4. Q3で「あまりそう思わない」「全くそう思わない」と回答した方にお聞きします。理想通りのリード獲得ができていない原因として考えられるものを教えてください。」と質問したところ、「施策がターゲットに刺さっていない」が40.0%、「施策の数や頻度が少ない」が31.4%という回答となりました。

「Q5. 「獲得リードの質の観点で」現在理想通りのリード獲得ができていると思いますか。」と質問したところ、「あまりそう思わない」が26.7%、「全くそう思わない」が10.9%という回答となりました。

「Q6. Q5で「あまりそう思わない」「全くそう思わない」と回答した方にお聞きします。「獲得リードの質の観点で」理想通りのリード獲得ができていない原因として考えられるものを教えてください。」と質問したところ、「施策がターゲットに刺さっていない」が31.6%、「コンテンツの質が低い」が28.9%という回答となりました。

「Q7. リード獲得にあたって感じている課題を教えてください。」と質問したところ、「リードの数が不足している」が35.6%、「リードの育成が難しい」が31.7%、「リードの質が低い」が23.8%という回答となりました。

「Q8. Q7で「課題は特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。課題解決のために実施していることを教えてください。」と質問したところ、「ターゲットの見直し」が42.5%、「新しい施策実施の検討」が32.5%という回答となりました。

「Q9. リード獲得施策において、生成AIをどのように活用していますか。」と質問したところ、「コンテンツ（ホワイトペーパー/ブログ/動画）の作成」が34.7%、「生成AI搭載のチャットボットで問い合わせ対応・リード収集の自動化」が32.7%、「広告クリエイティブ（コピー・バナー等）の作成・最適化」が28.7%という回答となりました。

「Q10. お勤め先のリード獲得の課題解決にあたって、AIエージェントに期待することを3つまで教えてください。」と質問したところ、「施策のスピードや実行量の向上」が39.6%、「人手不足・社内リソース不足の解消」が32.7%、「獲得するリードの質の向上」が25.7%という回答となりました。

調査名称：【2026年版】BtoB企業経営者のリード獲得に関する課題調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2026年6月24日〜6月25日
有効回答：リード獲得のための施策を実施しているBtoB企業の経営者・役員101名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

出典元：株式会社IDEATECH｜リサピー®︎

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