BtoBマーケティングに関する記事

対象や課題が曖昧なまま制作を始めたBtoBマーケターは97.3％、営業と顧客像を共同作成・更新できているのは24.3％【IDEATECH調査】

株式会社IDEATECHは、株式会社Bizibl Technologiesと共同で、BtoB事業を展開する企業のマーケティング担当者かつ自社の見込み客向けコンテンツ制作に関与し、社内に営業部門が存在する方を対象に、BtoBコンテンツ企画における顧客理解状況における実態調査を実施し、結果を公開しました。

従来施策だけでは成果を伸ばしにくいとマーケ担当の約9割が回答、後発優位の鍵は『第三者評価』【IDEATECH調査】

株式会社IDEATECHは、自社のマーケティング戦略に携わる責任者・担当者（BtoB／BtoCを問わず、新しい価値・市場の打ち出しや認知拡大の意思決定に関与する層）を対象に、BtoB企業における新商品・新サービスの市場浸透と情報発信に関する実態調査を実施し、結果を公開しました。

AIっぽくても信頼低下は1割、約半数は『問い合わせ意欲が低下』【TWOSTONE&Sons調査】

株式会社TWOSTONE&Sonsは、BtoB商材の比較検討・発注業務に携わる担当者を対象に、コンテンツのAIっぽさに関する意識調査を実施し、結果を公開しました。

展示会で上映する動画の長さ、最多は『1分～2分未満』【アルファノート調査】

アルファノート株式会社では、展示会に動画を活用している営業企画・マーケティング担当者を対象に、展示会における動画活用の実態調査を実施し、結果を公開しました。

BtoB経営者の34.7％がリードの「量」、37.6％が「質」を理想通り獲得できていない【IDEATECH調査】

株式会社IDEATECHは、リード獲得のための施策を実施しているBtoB企業の経営者・役員を対象に、【2026年版】BtoB企業経営者のリード獲得に関する課題調査を実施し、結果を公開しました。

6割が「数字は出ているのに受注につながらない」と回答。営業・マーケ連携の実態は？【ファストマーケティング調査】

ファストマーケティング株式会社は、法人向け（BtoB）の商品・サービスを提供する企業に勤め、営業・マーケティングに関与する会社員を対象に「BtoBマーケティングに関する実態調査 2026」を実施し、結果を公開しました。

商談前に勝負は決まっている？74%が効果を実感した「営業動画」がもたらす変化【アルファノート調査】

アルファノート株式会社は、営業活動で動画を活用している営業担当者を対象に、営業動画の活用に関する実態調査を実施し、結果を公開しました。

スクショやAI要約を前提に作れ！BtoB商材の社内共有で「使われる」資料の条件とは【IDEATECH調査】

株式会社IDEATECHは、株式会社Bizibl Technologiesと共同で、過去1年以内にBtoB商材の検討・選定に関与し、社内決裁会議への参加経験を持つ課長相当以上のビジネスパーソンを対象に、見込み客社内で使われる資料の条件調査を実施し、結果を公開しました。

BtoB商材は「検索と紹介」で決まる？導入候補に選ばれる企業・落とされる企業の決定的な差【トゥモローマーケティング調べ】

トゥモローマーケティング株式会社は、全国の25〜62歳のビジネスパーソンを対象に、「BtoBサービス・製品の購買行動に関する調査」を実施し、結果を公開しました。

アポ率向上・リード獲得に直結。成果を出すBtoB企業が実践する動画マーケティングの実態【アルファノート調査】

アルファノート株式会社は、動画マーケティングを実施しているBtoB企業の担当者を対象に、動画マーケティングに関する実態調査を実施し、結果を公開しました。

事例は比較検討ではなく「初期の情報収集」で読まれる？データで判明したBtoB購買プロセスのリアル【PRIZMA調査】

株式会社PRIZMAは、BtoB企業からサービス提案を受けて導入検討した経験を持つ買い手と、BtoB向けサービスの導入事例を公開している企業のマーケティング担当者・責任者を対象に、「BtoBマーケティングにおける"導入事例"の認識」に関する調査を実施し、結果を公開しました。

AI普及で約7割が「記事の差別化ができない」と痛感。量産やリライトでは生き残れない現状【PRIZMA調査】

株式会社PRIZMAは、BtoB企業のマーケティング・PR・営業企画の担当者・責任者を対象に、「AI普及後のBtoBマーケティングにおける“記事”の差別化」に関する調査を実施し、結果を公開しました。

リードは取れるのに商談化しない…コンペで競り負ける企業に足りない“ある施策”とは【PRIZMA調査】

株式会社PRIZMAは、第一想起を獲得していると思うBtoB企業、または品質や実力はあるが、第一想起は獲得できていないと思うBtoB企業のマーケティング担当者、経営企画層、経営者を対象に、「BtoB業界における“第一想起企業”が実践したマーケティング施策」に関する調査を実施し、結果を公開しました。

「もう書くことがない…」BtoBマーケターの約8割が陥る“ネタ切れ”の実態【PRIZMA調査】

株式会社PRIZMAは、BtoB事業会社のマーケティング担当者・広報担当者を対象に、「BtoB事業におけるコンテンツマーケティングの“ネタ”」に関する調査を実施し、結果を公開しました。

BtoBマーケ担当の約4割が直近1年でCPAの高騰を実感！高騰施策は「セミナー/ウェビナー」が約6割【IDEATECH調査】

株式会社IDEATECHは、同社が運営する「リサピー®️」にて、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者を対象に、【2026年版】BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施し、結果を公開しました。

BtoBサービス導入検討者の85%が「複数の比較記事に載っているサービス」を信頼する【Cone調査】

株式会社Coneは、直近1年以内にBtoBサービスの導入検討に関わった会社員の方を対象に、サービス選定時のオンライン行動実態を調査し、結果を公開しました。

BtoBマーケにおけるホワイトペーパーの効果、約8割が「期待外れ」と感じた経験がある一方で、約6割が商談に至った経験あり【PRIZMA調査】

株式会社PRIZMAは、ホワイトペーパーで効果が出ていないと感じている、または活用を検討しているBtoBマーケターを対象に、ホワイトペーパーの満足度と効果性について調査を実施し、結果を公開しました。

BtoBホワイトペーパーのダウンロード数は約6割が増加、一方で商談化率5%未満が約7割に【PRIZMA調査】

株式会社PRIZMAは、ホワイトペーパーを継続的に活用しているBtoBマーケターを対象にホワイトペーパー活用の実態調査（2026年版）」を実施し、結果を公開しました。

IDEATECH、日本のBtoB大型購買プロセスに関する実態調査結果を公開

株式会社IDEATECHは、同社が運営する「リサピー®️」にて、元Microsoft業務執行役員北川裕康氏（デマジェン総研）との共同調査として、直近12か月以内に、年間契約金額（または一括導入費用）が300万円以上のBtoB商材の導入・見直し・乗り換え・大型契約更新に2名以上で関与した、BtoB事業を展開する企業に勤務する会社員・経営者を対象に、日本のBtoB大型購買プロセスに関する実態調査を実施し、結果を公開しました。