BtoBマーケ担当の約4割が、調査PR記事の資料ダウンロード数から"5~10件未満"の商談につながっていると回答【リンクアンドパートナーズ調査】

BtoBマーケ担当の約4割が、調査PR記事の資料ダウンロード数から"5~10件未満"の商談につながっていると回答【リンクアンドパートナーズ調査】

株式会社リンクアンドパートナーズは、調査PRを実施したことがあるマーケティング担当者を対象に、「調査PRに関するアンケート」を実施し、結果を公開しました。


調査PR実施の背景は「新商品/サービスの認知度向上」が最多

「調査PRを実施しようと思った理由・目的を教えてください」と質問したところ、『新商品/サービスの認知度向上(48.8%)』と回答した方が最も多く、次いで『ブランディング・認知度の向上(45.3%)』『市場トレンド(37.7%)』と続きました。

調査データの活用は、「ホワイトペーパーやお役立ち資料」「プレスリリース」が同率一位という結果に

「調査データをどのような場面で活用しましたか?」と質問したところ、『ホワイトペーパーやお役立ち資料(42.8%)』『プレスリリース(42.8%)』と回答した方が最も多く、次いで『自社サイトのコラム記事(40.8%)』、『営業資料やプレゼンテーション用資料(40.6%)』と続きました。

4割以上が、調査データを含む資料ダウンロード数から「5~10件未満」の商談件数に繋がっていることが判明

前項で「ホワイトペーパーやお役立ち資料」と回答した方に、「1記事あたりの資料ダウンロード数を教えてください」と質問したところ、『5~10件未満(40.4%)』と回答した方が最も多く、次いで『10~15件未満(23.4%)』、『15~20件未満(12.4%)』と続きました。

さらに、「資料ダウンロード数からどれくらいの商談件数に繋がりましたか?」と質問したところ、『5~10件未満(42.3%)』と回答した方が最も多く、次いで『10~15件未満(22.8%)』『1~5件未満(20.0%)』と続きました。

調査の実施に重視する要素は「調査の迅速性」「データの信頼性」「調査のn数」

「調査を実施する際に、重視する要素を教えてください」と質問したところ、『調査の迅速性(45.9%)』と回答した方が最も多く、次いで『データの信頼性(41.4%)』『調査のn数(38.4%)』と続きました。

出典元:株式会社リンクアンドパートナーズ

引用:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000098.000064362.html

※詳細については出典元の企業にお問い合わせください。

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