商談前に勝負は決まっている？74%が効果を実感した「営業動画」がもたらす変化【アルファノート調査】

「どのようなタイミングで動画を活用していますか？」と質問したところ、「商談前」が57.4%、「商談中」が56.4%、「商談後」が26.2%、「その他」が6.4%という回答となりました。

「営業動画はどのような目的で使用していますか？」と質問したところ、「複雑な商材をわかりやすく説明するため」が49.0%、「営業トークのバラつきを解消するため」が42.8%、「競合企業との差別化を図るため」が30.0%、「商談やインサイドセールスの効率化のため」が22.6%、「利用シーンや導入効果など信頼感を高めるため」が21.0%、「遠方の顧客へのオンライン商談を強化するため」が11.2%、「対面商談に自社製品が持ち込めないため」が4.6%、「その他」が3.2%という回答となりました。

「営業動画はどのような種類の動画を使用していますか？」と質問したところ、「製品・サービス紹介」が46.4%、「導入事例の紹介」が42.6%、「デモンストレーション」が34.8%、「お客様インタビュー」が32.8%、「操作マニュアル」が22.0%、「会社案内」が16.4%、「ウェビナーの録画」が14.4%、「自己紹介」が9.0%、「自社YouTube」が8.8%、「テレビCM・WEBCM」が8.0%、「その他」が3.0%という回答となりました。

「営業動画の活用はどの程度の効果がありましたか？」と質問したところ、「期待以上の効果があった」が19.4%、「ある程度の効果があった」が54.6%、「あまり効果は感じられなかった」が16.6%、「全く効果はなかった」が5.8%、「わからない」が3.6%という回答となりました。

「営業動画ではどのような効果がありましたか？」と質問したところ、「商談相手が興味をもってくれた」が47.0%、「商談時の理解が深まった」が40.6%、「話のきっかけになった」が32.0%、「商談時の負担が減った」が27.6%、「受注率が向上した」が14.6%、「自信をもって提案できた」が11.0%、「受注までのスピードが上がった」が3.6%、「その他」が3.4%という回答となりました。

「今後、営業活動で使いたい動画は何ですか？」と質問したところ、「導入事例の紹介」が47.8%、「製品・サービス紹介」が41.4%、「お客様インタビュー」が35.0%、「デモンストレーション」が30.8%、「操作マニュアル」が20.4%、「ウェビナーの録画」が15.2%、「会社案内」が14.6%、「自己紹介」が10.4%、「テレビCM・WEBCM」が8.4%、「自社YouTube」が8.4%、「その他」が3.6%という回答となりました。

調査概要：営業動画の活用に関する実態調査
調査方法：インターネット調査
調査期間：2026年6月19日～2026年6月20日
調査対象：営業活動で動画を活用している営業担当者
有効回答数：500名

出典元：アルファノート株式会社

※詳細については出典元の企業にお問い合わせください。