アポ率向上・リード獲得に直結。成果を出すBtoB企業が実践する動画マーケティングの実態【アルファノート調査】

「どのようなシーンで動画を活用していますか？」と質問したところ、「YouTube・SNS」が48.6%、「WEB広告」が46.0%、「自社サイトへの掲載」が31.4%、「展示会・イベント」が23.0%、「商談時の会社・サービス紹介」が20.0%、「ウェビナー（配信・アーカイブ）」が19.0%、「導入事例紹介（顧客インタビューなど）」が17.6%、「既存顧客のサポート（マニュアルなど）」が17.2%、「その他」が10.0%という回答となりました。

「最も重視しているKPIは何ですか？」と質問したところ、「再生回数・インプレッション数」が41.6%、「サイト遷移数（クリック数）」が36.0%、「コンバージョン数（資料請求・お問い合わせ）」が32.2%、「商談数・案件化数」が21.4%、「受注数・売上金額」が21.4%、「解約率の改善」が5.0%、「特に設定していない」が18.2%という回答となりました。

「動画制作の予算は1本あたりどれくらいですか？」と質問したところ、「10万円未満」が28.4%、「10万円～30万円未満」が16.4%、「30万円～50万円未満」が23.0%、「50万円～100万円未満」が18.8%、「100万円～300万円未満」が8.0%、「300万円以上」が5.4%という回答となりました。

「動画の活用はどの程度の効果がありましたか？」と質問したところ、「期待以上の効果があった」が14.0%、「ある程度の効果があった」が46.6%、「あまり効果は感じられなかった」が19.8%、「全く効果はなかった」が5.6%、「わからない」が14.0%という回答となりました。

「動画の活用ではどのような効果がありましたか？」と質問したところ、「展示会・イベントでの集客数の増加」が35.0%、「商談時における製品理解の促進」が32.4%、「お問い合わせ・リード獲得数の増加」が30.6%、「商談化率（アポ率）の向上」が23.8%、「受注率（成約率）の向上・検討期間の短縮」が17.0%、「社内稟議の通過・失注防止」が8.0%、「既存顧客のサポート工数の削減」が7.8%、「その他」が13.4%という回答となりました。

「来期以降、制作を予定している動画は何ですか？」と質問したところ、「YouTube・SNS向けの動画」が40.8%、「WEB広告用の動画」が34.4%、「自社サイト掲載用の動画」が33.8%、「展示会・イベント用の動画」が24.4%、「ウェビナー・ノウハウ解説動画」が17.4%、「商談時の会社・サービス紹介動画」が15.2%、「導入事例紹介動画（顧客インタビューなど）」が12.4%、「既存顧客のサポート動画（マニュアルなど）」が10.0%、「今後の制作・強化予定はない」が16.0%という回答となりました。

調査概要：BtoB企業における動画マーケティングの実態調査
調査方法：インターネット調査
調査期間：2026年6月9日～2026年6月10日
調査対象：動画マーケティングを実施しているBtoB企業の担当者
有効回答数：500名

出典元：アルファノート株式会社

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