BtoB企業の半数以上が直近1年でのマーケティング施策のCPAが上昇していると回答【IDEATECH調査】

BtoB企業の半数以上が直近1年でのマーケティング施策のCPAが上昇していると回答【IDEATECH調査】

株式会社IDEATECHは、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA(リード獲得単価)実態調査を実施し、結果を公開しました。


現在実施している有料のマーケティング施策、約6割が「展示会」と回答

「Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。」と質問したところ、「展示会」が56.0%、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%という回答となりました。

マーケティング施策の目標CPA(リード獲得単価)、「15,000円~30,000円未満」が21.0%で最多

「Q2.マーケティング施策の目標CPA(リード獲得単価)を教えてください。」と質問したところ、「15,000円~30,000円未満」が21.0%、「5,000円~10,000円未満」が14.0%、「10,000円~15,000円未満」が12.0%という回答となりました。

マーケティング施策の実際のCPA(リード獲得単価)、「10,000円~15,000円未満」が18.0%で最多

「Q3.マーケティング施策の実際のCPA(リード獲得単価)を教えてください。」と質問したところ、「10,000円~15,000円未満」が18.0%、「5,000円~10,000円未満」が17.0%、「15,000円~30,000円未満」が15.0%という回答となりました。

現在最もCPA(リード獲得単価)が安く獲得できている有料のマーケティング施策、「アフィリエイト/外部メディア掲載」、「展示会」が上位に

Q1で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.あなたの会社で現在最もCPA(リード獲得単価)が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。」と質問したところ、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という回答となりました。

直近1年間でのCPA(リード獲得単価)の変動、半数以上が「上昇している」と回答

「Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA(リード獲得単価)に変動はありますか。」と質問したところ、「非常に上昇している」が14.0%、「やや上昇している」が39.0%という回答となりました。

CPA(リード獲得単価)上昇に伴い、今後強化していきたい施策、「SNS施策の強化」が64.2%で最多

Q5で「非常に上昇している」「やや上昇している」と回答した方に、「Q6.CPA(リード獲得単価)上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。」と質問したところ、「SNS施策の強化」が64.2%、「CRM施策の強化」が54.7%、「SEO施策の強化」が52.8%という回答となりました。

調査概要

・調査名称:BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
・調査方法:IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
・調査期間:2024年4月26日〜同年4月30日
・有効回答:BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名

出典元:株式会社IDEATECH/リサピー

リサーチPR・調査PRのリサピー®︎|IDEATECH

https://ideatech.jp/service/research-pr

リサピーは、営業・PRマーケティング支援の調査PR・調査リリースサービスです。調査企画、調査〜プレスリリース、ホワイトペーパー作成までコンテンツマーケティングの領域を包括的に支援し、リード獲得をするサービスで、過去400社以上を支援しています。

引用:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000237.000045863.html

※詳細については出典元の企業にお問い合わせください。

この記事のライター

マナミナは" まなべるみんなのデータマーケティング・マガジン "。
市場の動向や消費者の気持ちをデータを調査して伝えます。

編集部は、メディア出身者やデータ分析プロジェクト経験者、マーケティングコンサルタント、広告代理店出身者まで、様々なバックグラウンドのメンバーが集まりました。イメージは「仲の良いパートナー会社の人」。難しいことも簡単に、「みんながまなべる」メディアをめざして、日々情報を発信しています。

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