現在実施している有料のマーケティング施策、約6割が「展示会」と回答
「Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。」と質問したところ、「展示会」が56.0%、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%という回答となりました。
マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）、「15,000円～30,000円未満」が21.0%で最多
「Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。」と質問したところ、「15,000円～30,000円未満」が21.0%、「5,000円～10,000円未満」が14.0%、「10,000円～15,000円未満」が12.0%という回答となりました。
マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）、「10,000円～15,000円未満」が18.0％で最多
「Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。」と質問したところ、「10,000円～15,000円未満」が18.0%、「5,000円～10,000円未満」が17.0%、「15,000円～30,000円未満」が15.0%という回答となりました。
現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策、「アフィリエイト/外部メディア掲載」、「展示会」が上位に
Q1で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.あなたの会社で現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。」と質問したところ、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という回答となりました。
直近1年間でのCPA（リード獲得単価）の変動、半数以上が「上昇している」と回答
「Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。」と質問したところ、「非常に上昇している」が14.0%、「やや上昇している」が39.0%という回答となりました。
■CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策、「SNS施策の強化」が64.2％で最多
Q5で「非常に上昇している」「やや上昇している」と回答した方に、「Q6.CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。」と質問したところ、「SNS施策の強化」が64.2%、「CRM施策の強化」が54.7%、「SEO施策の強化」が52.8%という回答となりました。
調査概要
・調査名称：BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
・調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
・調査期間：2024年4月26日〜同年4月30日
・有効回答：BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名
出典元：株式会社IDEATECH／リサピー
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