BtoB企業で最もCVを生むSEO記事は「業界動向・トレンド記事」！CVを生み出す最も重要な点は「具体的な問題解決の事例・実績の紹介」【IDEATECH調査】

「Q1.あなたの企業で現在活用している、SEO記事の種類を教えてください。」と質問したところ、「業界動向・トレンド記事」が74.5%、「製品・サービス解説記事」が71.7%、「ハウツー記事」が69.8%という回答となりました。

Q1で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q2.現在展開しているSEO記事の中でCVの件数が多いコンテンツを教えてください。」と質問したところ、「業界動向・トレンド記事」が56.3%、「製品・サービス解説記事」が53.4%、「事例紹介記事」が48.5%という回答となりました。

「Q3.SEO記事の作成において抱えている課題について教えてください。」と質問したところ、「コンテンツの質の担保」が67.9%、「正確な成果の測定」が58.5%、「競合他社との差別化」が56.6%という回答となりました。

「Q4.SEO記事作成において、受注につながるコンバージョンを生み出すために最も重要になると思う点について教えてください。」と質問したところ、「具体的な問題解決の事例・実績の紹介」が33.0%、「ターゲット顧客ニーズの理解」が21.7%、「質の良い情報提供による権威性の確保」が18.9%という回答となりました。

Q4で「特にない/わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q5.Q4で回答した以外に、重要になる点があれば、自由に教えてください。」と質問したところ、「具体的事例の効果」や「記事の信憑性」など47の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・継続的な質の高いコンテンツの制作と改善。
・自社製品が特許を取得したオンリーワン商品のため、その優位性を徹底的にアピール。
・問い合わせ導線の繋ぎ込み。
・技術の独自性のアピール。
・クオリティーの維持。

「Q6.あなたの企業で現在活用している、ホワイトペーパーの種類を教えてください。」と質問したところ、「サービス導入事例」が73.6%、「調査レポート」が63.2%、「ツール・サービス比較」が61.3%という回答となりました。

「Q7.現在展開しているホワイトペーパーの中でCVの件数が多いコンテンツを教えてください。」と質問したところ、「サービス導入事例」が63.1%、「調査レポート」が43.7%、「ガイドブック」が43.7%という回答となりました。

「Q8.ホワイトペーパーの作成において抱えている課題について教えてください。」と質問したところ、「有益なコンテンツの提供」が63.2%、「資料内容のマンネリ化」が61.3%、「資料のクリエイティブ」が56.6%という回答となりました。

「Q9.ホワイトペーパー作成において、受注につながるコンバージョンを生み出すために最も重要になると思う点について教えてください。」と質問したところ、「具体的な問題解決の事例・実績の紹介」が31.1%、「質の良い情報提供による権威性の確保」が27.4%、「ターゲット顧客ニーズの理解」が20.8%という回答となりました。

調査名称：BtoB企業のSEO記事及びWPのコンバージョンに関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2024年10月10日〜同年10月11日
有効回答：SEO記事とWP制作をマーケティング施策として実践しているBtoB企業のマーケティング担当者106名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

出典元：株式会社IDEATECH／リサピー®︎

※詳細については出典元の企業にお問い合わせください。