BtoB大企業のマーケティング担当者が今後注力したい施策は「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」が最多【IDEATECH調査】

「Q1.あなたの企業が行っているリード獲得の施策について教えてください。」と質問したところ、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」が35.0%、「ウェビナーの開催」が27.0%、「SEO」が24.0%という回答となりました。

「Q2.あなたは、エンタープライズ企業のリード獲得が難しいと思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が13.0%、「ややそう思う」が33.0%という回答となりました。

Q2で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、「Q3.エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由を教えてください。」と質問したところ、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」が50.0%、「社内のリソース不足」が41.3%、「企業ブランドの認知力不足」が41.3%、「エンタープライズ企業のニーズ把握の難しさ」が41.3%という回答となりました。

Q3で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.Q3で回答した以外に、エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由があれば、自由に教えてください。」と質問したところ、「効果測定が難しい」や「費用対効果の見極め」などの回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
質の高いリード、適切な属性のリードなど絞り込みが難しい。
効果測定が難しい。
新規顧客のコンタクト先発掘が難しい。
費用対効果の見極め。
アピールポイントが届いているかが疑問。
他社との競争が激しい。
ほとんど商談につながらない。

「Q5.エンタープライズ企業のリードを獲得するために今後注力したい施策について教えてください。」と質問したところ、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」が29.0%、「ウェビナーの開催」が22.0%、「SEO」が21.0%という回答となりました。

Q5で「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」と回答した方に、「Q6.コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由について教えてください。」と質問したところ、「確度の高いリードが取れるから」が72.4%、「既存の社内の知見を利用できるから」が58.6%、「費用を抑えて実施できるから」が51.7%という回答となりました。

Q6で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q7.Q6で回答した以外に、コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由があれば、自由に教えてください。」と質問したところ、「興味のある無しの指標として使えるし、メルマガやインサイドセールスなどでも活用できるため」や「差別化が主な目的」などの回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
興味のある無しの指標として使えるし、メルマガやインサイドセールスなどでも活用できるため。
差別化が主な目的。
事例や実績を中心にするのが顧客に理解されやすい。
特徴感を感じる。

調査名称：大企業マーケティング担当者の大手・エンプラリード獲得に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2024年12月6日〜同年12月9日
有効回答：BtoBの大企業（従業員1,000名以上）のマーケティング担当者100名

出典元：株式会社IDEATECH／リサピー®︎

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