約半数のBtoBマーケ担当者が「CPAの高騰」を実感！半数以上が「SNS」「SEO」の施策を強化する方針へ【IDEATECH調査】

「Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。」と質問したところ、「広告」が44.8%、「展示会」が40.2%、「セミナー/ウェビナー」が39.0%という回答となりました。

「Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。」と質問したところ、「5,000円～10,000円未満」が21.8%、「10,000円～15,000円未満」が15.3%という回答となりました。

「Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。」と質問したところ、「5,000円～10,000円未満」が21.2%、「10,000円～15,000円未満」が16.3%という回答となりました。

「Q4.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。」と質問したところ、「非常に高騰している」が8.9%、「やや高騰している」が35.6%という回答となりました。

Q4で「非常に低下している」「やや低下している」と回答した方に、「Q5.リードの質（商談化率や成約率）はどう変化しましたか。」と質問したところ、「少し低下した」が40.0%、「かなり低下した」が20.0%という回答となりました。

Q4で「非常に高騰している」「やや高騰している」と回答した方に、「Q6.どの施策でCPAが高騰したと思いますか。」と質問したところ、「セミナー/ウェビナー」が53.1%、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が46.9%、「広告」が44.8%という回答となりました。

Q4で「非常に高騰している」「やや高騰している」と回答した方に、「Q7.CPA（リード獲得単価）高騰に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。」と質問したところ、「SNS施策の強化」が55.9%、「SEO施策の強化」が52.4%、「CRM施策の強化」が47.6%という回答となりました。

Q7で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q8.CPAを改善するために、具体的にどのような施策を強化する予定ですか。」と質問したところ、「広告媒体の適正化」や「使用用途の明確化」などの回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
広告媒体の適正化
使用用途の明確化
生成AIの活用、内製化
マーケティングの見直し
セキュリティに特化した商品の強化
作業効率を上げる為のAI化
営業スキームの効率化
SNS活用を中心とした効率的な広報戦略
営業職のスキル向上による人件費削減ロボテックを使用した提案書等作成時間の短縮による残業代金の軽減

調査名称：【2025年版】BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2025年3月17日〜同年3月18日
有効回答：BtoB企業に勤めるマーケティング担当者326名

※1｜合計を100%とするため、一部の数値について端数の切り上げ処理を行っております。そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。
※2｜参考【2024年版】BtoBマーケティングの施策別CPAに関する実態調査

出典元：株式会社IDEATECH／リサピー®︎

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