大規模カンファレンスを実施したBtoB企業の約6割が実施後に「新規商談数の増加」、約7割が「企業認知度の向上」を実現【グローバルプロデュース調査】

「Q1.大規模カンファレンス型イベントを企画・実施した主な目的を教えてください。」と質問したところ、「既存顧客との関係強化」が75.9%、「新規顧客の獲得」が70.4%、「企業ブランド力の向上」が68.5%という回答となりました。

「Q2.イベント実施にかかった総予算を教えてください。」と質問したところ、「6,000万円以上」が24.9%、「4,000万円台」が16.7%、「5,000万円台」が15.7%という回答となりました。

「Q3.イベント実施後の定量的な成果を教えてください。」と質問したところ、「新規商談数の増加」が59.3%、「受注率の向上」が57.4%という回答となりました。

「Q4.イベント実施後の定性的な成果を教えてください。」と質問したところ、「企業認知度の向上」が66.7%、「商談相手の商品理解度の向上」が56.5%、「勢いがある/市場を牽引している企業としての認知」が47.2%という回答となりました。

「Q5.イベントを「コンテンツ」として活用する方法について教えてください。」と質問したところ、「営業資料としての活用」が63.9%、「ウェビナーでの再活用」が58.3%、「セッション動画のオンデマンド配信」が53.7%という回答となりました。

「Q6.イベント参加者からの良い評価について教えてください。」と質問したところ、「先進的な事例が参考になった」が59.3%、「自社の課題解決のヒントが得られた」が52.8%、「業界・市場の最新動向が把握できた」が51.9%という回答となりました。

Q6で「特にない」わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q7.上記以外にイベント参加者から得られた良い評価について、具体的に教えてください。」と質問したところ、「開発の方向性から、企業の目指すところが良くわかった」や「引き合いがいくつかあった」などの回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・開発の方向性から、企業の目指すところが良くわかった。
・最新情報を知ることができた。
・何をしている企業なのか、事業内容を知るきっかけになった。
・当社や参加各社の会社のトップ層どうしが熱心に議論でき、忌憚のない意見を交換出来たことは非常に有意義。具体化に向け深掘りしていきたいなどの声。
・業界のロードマップなどに関する情報が得られた。
・グループで交流が深められた。新製品がお試しできた。
・海外にしかない、国内だと難しいなどの実情があり、ローンチにあたりこういったサービスを探していたと言われ、引き合いがいくつかあった。

「Q8.お勤め先企業における直近1年間のデジタル広告のCPA（顧客獲得単価）の傾向を教えてください。」と質問したところ、「大幅に上昇している」が19.4%、「やや上昇している」が59.3%という回答となりました。

「Q9.今後予定している、デジタル広告とイベントの予算内訳について教えてください。」と質問したところ、「両方増やす」が48.2%、「デジタル広告を減らし、イベントを増やす」が15.7%という回答となりました。

調査名称：BtoB企業のイベントマーケティングに関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2024年11月27日〜同年11月28日
有効回答：過去に予算規模1,000万円以上のリアルなカンファレンス型イベントを企画・実施したことがあるBtoB企業企業のマーケティング担当者108名

出典元：株式会社グローバルプロデュース

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