BtoBマーケ担当者の8割超が意思決定で「客観的データ」を重視【IDEATECH調査】

「Q1.自身の仮説や直感を裏付けるような調査データを探したことはありますか。」と質問したところ、「ある」が72.7%、「ない」が24.8%という回答となりました。

「Q2.外部の調査レポートを見て、自社の課題に気づいたことはありますか。」と質問したところ、「ある」が69.4%、「ない」が26.9%という回答となりました。

Q2で「ある」と回答した方に、「Q3.調査レポートを見て、他社も同様の課題を抱えていることを知った時、どのような感情を一番強く持ちましたか。」と質問したところ、「共感した」が21.4%、「新たな発見があった」が20.5%、「安心した」が17.9%という回答となりました。

「Q4.新しい取り組みを検討/導入する時、社内の意思決定者と共通の認識を持つために効果的だと思う情報を教えてください。（上位3つまで回答）」と質問したところ、「導入事例やケーススタディ」が45.8%、「業界の調査レポートや統計データ」が39.9%、「市場予測や将来トレンドに関するデータ」が24.8%という回答となりました。

「Q5.調査データがあることで、組織の課題を全員が同じように捉えられるようになると思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が30.3%、「ややそう思う」が51.1%という回答となりました。

「Q6.意思決定に際して、客観的なデータや調査結果をどの程度重視しますか。」と質問したところ、「非常に重視する」が27.6%、「ある程度重視する」が57.9%という回答となりました。

Q4で「特に共有したいものはない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q7.有益なデータや洞察を含むコンテンツを読んだ後に、最初に取った行動を全て教えてください。」と質問したところ、「社内での共有・検討（社内共有、上司報告、導入検討など）」が64.9%、「施策への活用（企画立案、戦略策定、プレゼン資料への引用など）」が41.1%、「追加の情報収集（Webサイト訪問、資料請求、セミナー申込など）」が36.5%という回答となりました。

調査名称：調査データのビジネスパーソンの意思決定への関与度に関する調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング『リサピー®』の企画によるインターネット調査
調査期間：2025年8月4日〜同年8月5日
有効回答：BtoB企業（主力事業領域「BtoB」「BtoBtoC」「BtoBとBtoCの両方を展開している」）で1年以内に100万円以上の商材導入に関わったマーケティング担当者323名

※合計を100%とするため、一部の数値について端数の処理を行っております。そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。

出典元：株式会社IDEATECH／リサピー®︎

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