BtoBマーケ担当者の約9割が「業界別コンテンツは必要」と回答！一方で「手間・コスト」が障壁に【IDEATECH調査】

「Q1. 自社が提供するマーケティングコンテンツは、想定するターゲット（業界・職種・状況など）に対して「自分たち向けだ」と受け取られる内容になっていると思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が18.9%、「ある程度そう思う」が58.6%、「どちらとも言えない」が9.0%という回答となりました。

「Q2. Q1で「どちらとも言えない」「あまりそう思わない」「全くそう思わない」と回答した方にお聞きします。ターゲットに「自分たち向けだ」と受け取られていないと感じる理由を教えてください。」と質問したところ、「ターゲットの業界に関する知識や情報が不足しているから」が13.0%、「ターゲットの業界に特化したエビデンスや事例がないから」が56.5%、「社内にターゲット業界の経験者がいないから」が34.8%という回答となりました。

「Q3. 自社のマーケティングコンテンツは、顧客企業の業界や市場の実情を十分に踏まえて作成されていると思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が18.0%、「ある程度そう思う」が55.9%、「どちらとも言えない」が14.4%という回答となりました。

「Q4. BtoBマーケティングコンテンツは、業界別に作成すべきだと思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が27.0%、「ややそう思う」が59.5%、「どちらとも言えない」が11.7%という回答となりました。

「Q5. Q4で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方にお聞きします。実際に業界別のコンテンツを作成していますか。」と質問したところ、「十分にできている」が22.9%、「ある程度できている」が60.4%、「あまりできていない」が14.6%という回答となりました。

「Q6. Q5で「あまりできていない」「全くできていない」と回答した方にお聞きします。業界別のコンテンツを作成できていない理由を教えてください。」と質問したところ、「業界の情報や知識が社内に足りないから」が18.8%、「エビデンスとなる調査データや事例がないから」が62.5%、「作る手間やコストが大きいから」が68.8%という回答となりました。

「Q7. Q6で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。Q6で回答した以外に、業界別コンテンツを作成できていない理由があれば、自由に教えてください。」と質問したところ、以下のような回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞

・本業ではないので。
・非常にニッチでニーズが変化する業界だから。
・情報収集が少ない。
・人手不足。
・知見が乏しい。

「Q8. マーケティングコンテンツに、自社独自の業界調査データ（ターゲット業界の実態や課題を数値化したもの）を盛り込む必要性をどの程度感じますか。」と質問したところ、「非常に必要だと感じる」が30.6%、「ある程度必要だと感じる」が57.7%、「どちらとも言えない」が9.9%という回答となりました。

「Q9. Q8で「非常に必要だと感じる」「ある程度必要だと感じる」と回答した方にお聞きします。独自の業界調査データが必要だと感じる理由を教えてください。」と質問したところ、「コンテンツの説得力や信頼性が高まるから」が37.8%、「ターゲットの「自分ごと化」を促進できるから」が70.4%、「競合他社との差別化につながるから」が48.0%という回答となりました。

「Q10. 自社のマーケティングコンテンツにおいて、独自の業界調査データを活用していますか。」と質問したところ、「積極的に活用している」が31.5%、「一部活用している」が56.8%、「活用していないが、今後活用したい」が9.0%という回答となりました。

調査名称：BtoBマーケティングコンテンツ制作担当者の実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2026年1月19日〜同年1月19日
有効回答：BtoB向け商材を扱う企業で、マーケティングやコンテンツ制作（ホワイトペーパー、事例集、調査レポート等）を1年以上担当している会社員111名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

出典元：株式会社IDEATECH｜リサピー®︎

※詳細については出典元の企業にお問い合わせください。