BtoBマーケティング担当者が実施している有料施策、3人に1人が「広告」と回答
「Q1. あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。」と質問したところ、「広告」が33.0%、「展示会」が30.0%、「セミナー/ウェビナー」が26.0%という回答となりました。
マーケティング施策の目標CPA、「10,000円〜15,000円未満」が17.0%で最多も、約4割が「わからない」という実態
「Q2. マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。」と質問したところ、「10,000円〜15,000円未満」が17.0%、「30,000円以上」が17.0%という回答となりました。
マーケティング施策の実績CPA（リード獲得単価）、「10,000円〜15,000円未満」が19.0%、「わからない」は37.0%
「Q3. マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。」と質問したところ、「10,000円〜15,000円未満」が19.0%、「5,000円〜10,000円未満」が12.0%という回答となりました。
約4割の担当者が、直近1年でCPAの高騰を実感
「Q4. あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。」と質問したところ、「非常に高騰している」が14.0%、「やや高騰している」が22.0%という回答となりました。
■CPA高騰を感じた施策、「セミナー/ウェビナー」が58.3%と突出
「Q7. Q4で「非常に高騰している」「やや高騰している」と回答した方にお聞きします。どの施策でCPAが高騰したと思いますか。」と質問したところ、「セミナー/ウェビナー」が58.3%、「展示会」が38.9%という回答となりました。
■CPA高騰を受けて強化したい施策、第1位「SEO施策の強化」、第2位「CRM施策の強化」
「Q8. CPA（リード獲得単価）高騰に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。」と質問したところ、「「SEO施策の強化」が27.0%、「CRM施策の強化」が23.0%、「SNS施策の強化」が22.0%という回答となりました。
■「費用対効果の追求」「AI活用によるグローバル化」などの強化予定の声も
「Q9. CPAを改善するために、具体的にどのような施策を強化する予定ですか。」と質問したところ、以下のような回答を得ることができました。
＜自由回答・一部抜粋＞
・費用対効果を追求する。
・AIを活用したグローバル化。
・インフルエンサー活用。
・自社のみで対応できるようにする。
・費用対効果の検証。
調査概要
調査名称：【2026年版】BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2026年4月14日〜同年4月15日
有効回答：BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
出典元：株式会社IDEATECH｜リサピー®︎
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