ドンキ新業態「ロビンフッド」は激安スーパー激戦区で戦えるか。鍵は安さ＋楽しさ？

ロビンフッドは、ドン・キホーテを擁するPPIHグループが展開する新たなスーパー業態として、2026年4月24日に愛知県あま市で1号店をオープンしました。

第1号店「ロビン・フッド甚目寺店」は旧「ピアゴ甚目寺店」をリニューアルした店舗であり、PPIHは今後、中京エリアのピアゴ4店舗でも順次展開を進めると発表しています。

ドン・キホーテを展開するPPIHグループは、ロビンフッドを食品強化型の新業態として展開しています。総合スーパー「ピアゴ」などを展開するユニーの食品売場と、ドン・キホーテの“驚安”を強みとする非食品売場を掛け合わせ、「驚楽の殿堂」として買い物を驚くほど楽に、楽しくするスーパーを目指しています。

この記事の分析には、毎月更新される行動データを用いて、手元のブラウザで競合サイト分析やトレンド調査を行えるヴァリューズのWeb行動ログ分析ツール「Dockpit（ドックピット）」を用います。

ロビンフッドホームページ訪問者数推移を見ると、2026年3月3日の発表後に訪問者数が増加しています。1号店のオープン前からこれだけの関心を集めていることからも、新業態に対する期待の高さがうかがえます。

続いて、ロビンフッドに興味を持っている人がどんな人なのか見ていきます。ロビンフッドのサイト訪問者は男女比がほぼ同程度で、やや女性が多い結果となりました。

また、年代別で見ると、40〜50代が中心となっています。

ドン・キホーテの新業態というと、若年層を中心に支持を集めるイメージを持たれやすいかもしれません。しかし実際には、日常的にスーパーを利用する年代から関心を集めている点が特徴です。

地域別では、愛知県のユーザーが最も多い結果となりました。第1号店が愛知県あま市にオープンしたこともあり、地元ユーザーを中心に注目が集まっていると考えられます。

このようにロビンフッドは、男女を問わず幅広い層から関心を集めています。なかでも40〜50代を中心とした日常的にスーパーを利用する層の割合が高く、話題の新業態としてだけでなく、普段の買い物先としても注目されていることがうかがえます。

ロビンフッドが出店している東海地区は、全国的に見てもスーパーの競争が激しい地域です。東海地区には、愛知発祥のカネスエや岐阜発祥のバローに加え、近年はロピアも積極的な出店を進めています。地域に根差したスーパーと新興ディスカウントスーパーが競い合う市場となっており、新たな業態が参入するハードルは低くありません。

加えて、近年は物価高の影響を受け、消費者の節約志向が高まっています。食品を中心に価格上昇が続く中、より安く買い物ができるスーパーへの関心も高まっており、各社が価格競争を繰り広げています。

そのような激安スーパー激戦区で、ロビンフッドがどのように存在感を示していくのかは注目されるポイントです。

同店では、生鮮食品や総菜などの日常使いの商品に加え、ドン・キホーテで人気の雑貨や日用品も展開しています。また、オリジナル商品を「安・得・速・楽」の4カテゴリに分類し、商品の特徴を分かりやすく伝える工夫も行っています。

第1号店オープン時点では約50アイテムをラインアップし、2026年中に約100アイテムへ拡大予定であり、オリジナル商品に力を入れています。
参考：驚楽(きょうらく)の殿堂 ロビンフッド甚目寺店

総菜売場にも特徴が表れています。

ロビンフッドでは「見て楽しい・選んで楽しい・食べて楽しい」を掲げ、78円(税抜)の「だしごはん」をはじめとしたおにぎりを最大30種類展開しています。また、「ロビン・フッドのうどん屋さん」では、うどんに加えて天ぷらを自由に組み合わせることができ、食事そのものを楽しめる売場づくりを行っています。

こうした取り組みからは、ロビンフッドが単に安さを追求するだけでなく、商品の独自性や買い物の楽しさを重視していることがうかがえます。

一方で、その背景にはPPIHグループが培ってきた食品分野でのノウハウもあると考えられます。

ドン・キホーテというと、「偏愛めし」などのユニークな商品や大容量商品、非食品が注目されがちです。しかし実際には、精肉や乳製品、惣菜といった日常的な食品にも力を入れており、「スゲーもフツーも結局ドンキ！」というメッセージのもと、幅広い食品を日常的に訴求しています。

ロビンフッドは、こうしたドン・キホーテの食品分野でのノウハウを活用した業態と捉えることもできそうです。スーパーとして日常使いの食品を強化しながらも、オリジナル商品や総菜で楽しさや話題性を打ち出している点には、PPIHグループらしさが表れています。

ドン・キホーテが強みとしてきた食品の魅力を、日常的に利用するスーパーという形で展開することで、PPIHグループの食品戦略をさらに広げようとしているのかもしれません。

ロビンフッドは、売場や商品のみならず、販促面でも独自性を打ち出しています。

SNS施策にも力を入れており、公式TikTokアカウント「ロビンの裏アカ【公式】」では、店舗や商品の魅力を発信しています。スーパーとしては珍しくSNSでの話題化を積極的に狙う姿勢が見られ、フォロワー数1.3万人、累計5.2万いいねを獲得しています(2026年6月3日時点)。

また、テレビCM「ロビン・フッド爆誕」篇では、アイドルグループM!LKや=LOVEの振付も担当した振付師を起用しています。CMではロビン・フッドに魅了された人々「ロビン・フッズ」が軽快なダンスを披露しており、印象に残る演出を通じて話題化を図っています。

さらに、ドン・キホーテの「ドンペン」のように、ロビンフッドにもオリジナルキャラクター「ロビたん」が存在します。

ロビたんの名前は一般公募によって決定されており、こうしたキャラクター展開からも親しみやすいブランドづくりを目指していることがうかがえます。

このようにロビンフッドは、安さだけでなく、オリジナル商品や総菜、SNS施策、キャラクター展開などを通じて独自の魅力を打ち出しています。

東海地区には既に多くの激安スーパーが存在しており、価格だけで差別化することは容易ではありません。一方で、ロビンフッドにはドン・キホーテが培ってきた食品分野のノウハウや、買い物を楽しませる売場づくりという強みがあります。

今後、こうした「安さ＋楽しさ」をどこまで日常の買い物体験として定着させられるかが、激安スーパー激戦区で存在感を示すための鍵となりそうです。