従来施策だけでは成果を伸ばしにくいとマーケ担当の約9割が回答、後発優位の鍵は『第三者評価』【IDEATECH調査】

「Q1. あなたは、これまでの広告・SEO・コンテンツ施策の改善だけでは、成果を伸ばしにくくなっていると思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が37.8%、「ややそう思う」が51.4%という回答となりました。

「Q2. あなたは、現在の市場競争について、どのように感じていますか。」と質問したところ、「価格競争が激しくなっている」が62.2%、「広告の費用が上がっている」が45.9%、「競合との差別化が難しくなっている」が38.7%という回答となりました。

「Q3. あなたは、自社が競合と異なる独自の市場ポジションを確立できていると思いますか。」と質問したところ、「非常にそう思う」が25.2%、「ややそう思う」が48.6%という回答となりました。　

「Q4. あなたの会社では、新しい市場カテゴリーを意識的に設計する取り組みを行っていますか。」と質問したところ、「積極的に行っている」が36.0%、「検討している」が48.6%という回答となりました。　

「Q5. あなたは、新しい市場や価値を顧客に理解してもらううえで、最も難しいと思うことは何ですか。」と質問したところ、「存在を認知してもらうこと」が35.1%という回答となりました。　

「Q6. あなたが、新しい価値や利用シーンを顧客に理解してもらううえで、有効だと思う情報を教えてください。」と質問したところ、「課題を定量化したデータ」が60.4%、「専門家・有識者の見解」が37.8%、「顧客・生活者の実態を示した調査結果」が36.0%という回答となりました。　

「Q7. あなたが、新しい市場認識を広げるうえで信頼につながると思う情報源を教えてください。」と質問したところ、「業界メディアの記事」が61.3%、「専門家・有識者のコメント」が37.8%、「第三者機関の調査レポート」が36.9%という回答となりました。

「Q8. あなたが、新しい市場領域で後発企業に対して優位性につながると思う要素を教えてください。」と質問したところ、「第三者から評価されていること」が61.3%、「継続的に調査レポートを発信していること」が45.0%、「その領域のパイオニアとして認知されていること」が35.1%という回答となりました。

「Q9. あなたが、市場での認知を広げるうえで有効だと思う施策を教えてください。」と質問したところ、「第三者からの評価獲得」が49.5%、「調査データの発信」が43.2%、「メディアへの掲載」が36.9%という回答となりました。

「Q10. Q9で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。Q9で回答した以外に、市場での認知を広げるうえで有効だと思う施策があれば、自由に教えてください。」と質問したところ、以下のような回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・Instagram、X、TikTokなど各プラットフォームの特性を活かした発信、特にビジュアルコンテンツやショート動画。
・口コミを広げること。
・顧客の評価を客観的な情報として発信する必要がある。
・駅前のいい場所に看板を置く。
・CMと特集番組。

調査名称：BtoB企業における新商品・新サービスの市場浸透と情報発信に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2026年7月6日〜同年7月7日
有効回答：自社のマーケティング戦略に携わる責任者・担当者111名。（BtoB／BtoCを問わず、新しい価値・市場の打ち出しや認知拡大の意思決定に関与する層）
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
※Q2、Q6、Q7は複数回答、Q8、Q9は上位3つまで回答可です。

出典元：株式会社IDEATECH｜リサピー®︎

※詳細については出典元の企業にお問い合わせください。