約9割の企業がAIに関する相談増加を実感！最も多い相談内容は「会社の方針でAIで何かやらないといけないが、詳しいことは決まってない」【コーレ調査】

「AI受託開発・AI導入コンサルの相談は増えていますか？」と質問したところ、約9割の方が『はい（90.1％）』と回答しました。

AIに関する相談の増加が顕著で、市場の関心が高まっていることがうかがえますが、実際にどのような相談が多いのでしょうか。

「AI受託開発・AI導入コンサルの相談は、主にどのレベルのものが多いですか？」と質問したところ、以下のような回答結果になりました。

『「会社の方針でAIで何かやらないといけないが、詳しいことは決まってない」というレベル（48.4％）』
『「AIで何ができるの？」という相談のレベル（45.0％）』
『「この業務にAIを組み込みたいけど、何からすればよい？」というレベル（38.7％）』
『「この業務にこのようなAIを組み込みたいが、技術的な実現性を確認したい」というレベル（24.0％）』
『「この予算、スケジュール、内容で開発できる？」というレベル（18.3％）』
『「RFPがあるので、提案してほしい」というレベル（7.7%）』

多くの企業がAI活用の方向性を模索している段階にあり、技術的な議論以前の相談が多いことがわかりました。

では、AI受託開発・導入コンサルの依頼を受けた際はどのような対応をしているのでしょうか。

「AI受託開発・AI導入コンサルの依頼を受けた場合の対応について、最もあてはまるものを選択してください」と質問したところ、以下のような回答結果になりました。

『外部のコンサルタントやエンジニアと協力して対応する（38.7％）』
『予算と要求レベルで自社対応か外注するか決定する（34.0％）』
『社内ですべて対応する（18.2％）』
『大部分は外注する（5.6％）』
『AIは対応できないので、他の会社を紹介する（3.4％）』

約4割の方が、外部のコンサルタントやエンジニアと連携して対応していると回答し、また要求によって自社対応するか、外注するかを決定しているケースも多いようです。

AI開発に対応できるエンジニアはどの程度いるのでしょうか。

「勤めている企業のエンジニアはAI関連の開発に対応できますか？」と質問したところ、約9割の方が『とてもできる（28.3％）』『ややできる（58.2％）』と回答しました。大多数の企業で、AI関連の開発に対応できるエンジニアがいるようです。

では、実際にAI関連の開発案件を外注している企業はどの程度なのでしょうか。

「勤めている企業ではAI関連の開発案件で外注していますか？」と質問したところ、約8割の方が『はい（81.7％）』と回答しました。

多くの企業がAI関連の開発案件を外注しているようですが、外注している理由とは何なのでしょうか。

前の質問で『はい』と回答した方に、「AI関連の開発案件で外注している理由を教えてください（複数回答可）」と質問したところ、『自社のリソースだけでは対応できないため（43.0％）』と回答した方が最も多く、次いで『専門性が高い作業を任せるため（42.0％）』『特定の業界や分野に特化した知識が必要なため（33.8％）』となりました。

AI関連の開発には専門性が求められるため、多くの企業がその知識やリソース不足を補うために外注していることがわかりました。

先程の調査結果で、AI受託開発・AI導入コンサルの相談が増えていることがわかりましたが、相談を受けた案件が実際に受注につながる割合はどの程度でしょうか。

「AI受託開発・AI導入コンサルの相談を受けて、実際に受注に至る割合はどれくらいですか？」と質問したところ、以下のような回答結果になりました。

『1割未満（8.6％）』
『1～3割未満（36.4％）』
『3～5割未満（39.8％）』
『5～7割未満（12.6％）』
『7～9割未満（2.1％）』
『9割以上（0.5％）』

多くの相談が寄せられているものの、受注につながるのは『1～5割未満』が多いようです。

では、相談を受けてから受注に至るまでの期間はどれくらいなのでしょうか。

「AI受託開発・AI導入コンサルの相談から受注確定までの期間は平均してどれくらいですか？」と質問したところ、以下のような回答結果になりました。

『1週間未満（6.4％）』
『1〜2週間未満（22.0％）』
『2週間〜1か月未満（29.4％）』
『1〜2か月未満（23.0％）』
『2～4か月未満（12.0％）』
『4～6か月未満（3.9％）』
『6か月以上（3.3）』

比較的短期間で受注に至るケースが多いようですが、受注に至るまでのプロセスで最も重い工数はどこなのでしょうか。

「AI受託開発・AI導入コンサルの受注までに重い工数はどこですか？」と質問したところ、『AIの基礎知識のレクチャー（そもそもAIで何⁨⁩ができるかの説明）（35.4％）』と回答した方が最も多く、次いで『AIの事例の情報提供（29.7％）』『どのような用途のAIにするかのすり合わせ（28.3％）』となりました。

AI開発の前提となる知識共有や事例の情報共有、業務適用の方向性を決める工程に多くの時間が割かれていることがわかりました。

そのような期間や工程を要する中、受注1件あたりどのくらい営業コストが掛かっているのでしょう。

「AI受託開発・AI導入コンサルの案件受注1件あたりに掛かっている営業コストはどれくらいですか？」と質問したところ、以下のような回答結果になりました。

『10万円未満（3.5％）』
『10万～30万円未満（9.6％）』
『30万〜50万円未満（19.4％）』
『50万〜80万円未満（19.3％）』
『80万〜100万円未満（16.3％）』
『100万〜200万円未満（15.4％）』
『200万〜500万円未満（8.9％）』
『500万円以上（7.6％）』

『30万〜50万円未満』『50万〜80万円未満』『80万〜100万円未満』と回答した方が多く、AI案件の受注には多くの営業コストが掛かることが示されました。

調査概要：「AI受託開発・AI導入コンサル」に関する調査
【調査期間】2025年2月3日（月）～2025年2月5日（水）
【調査方法】PRIZMAによるインターネット調査
【調査人数】1,003人
【調査対象】調査回答時に、DXコンサルティング会社・システム受託開発会社の営業・コンサルタント・プロジェクトマネージャー・SEと回答したモニター
【調査元】コーレ株式会社
【モニター提供元】PRIZMAリサーチ

出典元：コーレ株式会社

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