BtoB企業の約5割がメルマガ活用による成果を実感！具体的な成果では「商談獲得増加」が約6割で最多【IDEATECH調査】

「Q1.メルマガを送る頻度を教えてください。」と質問したところ、「月に2本～3本」が35.3%、「月に1本以下」が22.1%という回答となりました。

「Q2.メルマガの開封率を教えてください。」と質問したところ、「11%～20%」が22.0%、「21%～30%」が18.8%、「6%～10%」が17.2%という回答となりました。

「Q3.メルマガのクリック率を教えてください。」と質問したところ、「1%～5%」が25.7%、「6%〜10%」が17.2%、「11%～20%」が15.0%という回答となりました。

「Q4.メルマガ後のインサイドコールの実施件数を教えてください。」と質問したところ、「6件～10件」が22.3%、「1件～5件」が20.7%、「実施していない」が20.4%という回答となりました。

「Q5.メルマガで成果を感じていますか。」と質問したところ、「かなり成果を感じている」が10.8%、「やや成果を感じている」が42.7%という回答となりました。

Q5で「かなり成果を感じている」「やや成果を感じている」と回答した方に、「Q6.どのような成果を感じましたか。（複数回答）」と質問したところ、「商談獲得件数の増加」が59.5%、「リード再CV件数の増加」が41.1%という回答となりました。

「Q7.メルマガにおいて、成果を得るために注力していることを教えてください。」と質問したところ、「コンテンツの質の改善」が46.2%、「配信ターゲットのセグメント分け」が42.7%、「件名/テキスト内容の改善」が41.1%という回答となりました。

「Q8.現在メルマガにおいて、どのようなコンテンツを配信しているのかを教えてください。」と質問したところ、「商品/サービス情報」が39.5%、「ブログ記事」が37.9%、「サービス導入事例」が37.3%という回答となりました。

「Q9.今後メルマガにおいて、どのようなコンテンツを配信していきたいかを教えてください。」と質問したところ、「サービス導入事例」が45.2%、「商品/サービス情報」が37.9%、「ガイドブック」が35.4%という回答となりました。

調査名称：BtoB企業におけるメルマガ成果の実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2025年1月28日〜同年1月29日
有効回答：BtoB企業でメルマガ施策に携わっているマーケティング担当者314名
※ 合計を100%とするため、一部の数値について端数の切り上げ処理を行っております。そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。

出典元：株式会社IDEATECH／リサピー®︎

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