マーケティング担当者のWebマーケにおけるパートナー・代理店との連携に隠された苦労とは？【ネットイヤーグループ調査】

「Q1.あなたは、現在のWebマーケティングのパートナー・代理店に対して、不満はありますか。」と質問したところ、「とてもある」が10.5%、「ややある」が46.7%という回答となりました。

Q1で「とてもある」「ややある」と回答した方に、「Q2.あなたが抱えているWebマーケティングのパートナー・代理店への不満を具体的に教えてください。（複数回答）」と質問したところ、「ディレクション工数が多く、時間がかかる」が48.3%、「期待する成果がなかなか出ない」が46.7%、「活動の進捗や成果の把握が難しい」が40.0%という回答となりました。

Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q3.Q2で回答した以外に、Webマーケティングのパートナー・代理店への不満があれば、自由に教えてください。（自由回答）」と質問したところ、「クオリティとコストバランス」や「対応にムラがある」などの回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・53歳：クオリティとコストバランス
・37歳：対応にムラがある
・62歳：対応の遅さ
・28歳：進捗度合が不透明、期日を守ってくれない
・37歳：KPIの設定のずれ
・34歳：こちらから働きかけなければ動かないこと
・57歳：スピード感とデータ分析力

Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.現在のWebマーケティングのパートナー・代理店への不満によって業務内容にどのような雛寄せが起こりましたか。」と質問したところ、「社内の不満やストレスの増加」が45.8%、「コア業務に集中できない」が39.0%、「プロジェクトに遅れが生じた」が37.3%という回答となりました。

Q4で「わからない/答えられない」「特になし」以外を回答した方に、「Q5.Q4で回答した以外に、現在のWebマーケティングのパートナー・代理店への不満によって起こった雛寄せがあれば、自由に教えてください。」と質問したところ、「パートナーの対応スタンスに対する社内への説明」や「外部の知見が得られない」など41の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・57歳：パートナーの対応スタンスに対する社内への説明
・34歳：外部の知見が得られない
・41歳：関係悪化
・37歳：納期の遅れ
・55歳：請求関連のミス
・37歳：モチベーションダウン

「Q6.あなたは、現在取引を行っているWebマーケティングのパートナー・代理店から新しく他社への乗り換え（リプレイス）を検討していますか。」と質問したところ、「とても検討している」が12.4%、「やや検討している」が46.7%という回答となりました。

Q6で「とても検討している」「やや検討している」と回答した方に、「Q7.他社への乗り換えを検討するも、乗り換えを行っていない理由があれば教えてください。」と質問したところ、「システムや戦略の再構築が大変だから」が50.0%、「信頼関係を一から構築するのが大変だから」が35.5%、「探す時間が取れない・捻出できないから」が33.9%という回答となりました。

Q6で「とても検討している」「やや検討している」と回答した方に、「Q8.あなたがWebマーケティングのパートナー・代理店を選ぶ際に重視するポイントを教えてください。」と質問したところ、「企画から施策実行、運用までワンストップで対応してくれる」が72.6%、「デジタルマーケティングに関する豊富な知識がある」が54.8%、「総合的なデジタルマーケティング支援を行ってくれる」が46.8%という回答となりました。

「Q9.あなたは、ブランド価値の向上やビジネスの成長に向け、マーケティング活動の全フェーズを一気通貫で支援してくれるマーケティングサービスに魅力を感じますか。」と質問したところ、「とてもそう感じる」が26.7%、「ややそう感じる」が55.2%という回答となりました。

約6割のマーケティング担当者が、現在のWebマーケティングのパートナー・代理店に対して、「不満」があることがわかりました。理由としては、「ディレクション工数が多く、時間がかかる」や「期待する成果がなかなか出ない」などが挙がりました。また、不満によって、「社内の不満やストレスの増加」といった業務に良くない影響もあり、約6割が現在取引を行っているWebマーケティングのパートナー・代理店から他社への乗り換えを検討している結果となりました。

企業が他社への乗り換えを検討する一方で、半数が「システムや戦略の再構築が大変だから」という理由から決断できないことも判明しました。Webマーケティングのパートナー選びでは、「企画から施策実行、運用までワンストップで対応」を求める声が多く、今後は全方位のサポートを提供するマーケティングサービスが注目されそうです。

調査概要：Webマーケティングのパートナー・代理店との連携に隠された苦労に関する実態調査
調査方法：IDEATECH社が提供するリサーチPR「リサピー®︎」によるインターネット調査
調査期間：2023年7月12日〜同年7月18日
有効回答：Webマーケティングの支援会社と現在取引を行っている、マーケティング担当者105名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

出典元：ネットイヤーグループ株式会社

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