心がゆれる瞬間を捉える!新消費行動「バタフライサーキット」を活用して、化粧品の購入検討行動を徹底調査

心がゆれる瞬間を捉える!新消費行動「バタフライサーキット」を活用して、化粧品の購入検討行動を徹底調査

ヴァリューズがGoogle社と共同で研究した「バタフライサーキット」は、『さぐる』と『かためる』という2種類の動機を蝶(バタフライ)のように行き来する情報探索行動モデルです。今回は「バタフライサーキット」を用いて、化粧品の購入を例に情報探索モチベーションの具体を調査・分析しました。


どんなレポート?

ひとくちにコスメと言っても、スキンケアからベースメイク、ポイントメイクと幅広く、アイテムにより検討行動はさまざまです。このレポートでは、化粧品をアイテム単位に分解し、購買に至るまでの行動やモチベーションを深掘りしています。

・新消費行動「バタフライサーキット」から見えてきたコスメの情報探索行動のリアルとは?
・コスメの情報探索を搔き立てる8つの動機とは?
に着目して分析しています。

さらに、「バタフライサーキット」を応用して化粧品広告のコミュニケーションについても示唆しています。

レポートの一例

8つの動機を行き来するバタフライ・サーキット

8つの動機を行き来するバタフライ・サーキット

アイテムで異なる8つの情報探索モチベーション

アイテムで異なる8つの情報探索モチベーション

その媒体は<さぐる>もの? <かためる>もの?

その媒体は<さぐる>もの? <かためる>もの?

上記はレポートの一部となっています。

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目次

新消費行動「バタフライサーキット」とは?
 分析からみえてきた、情報探索行動のリアル
 情報探索を掻き立てる8つの動機
 8つの動機を行き来するバタフライ・サーキット
コスメ購入×バタフライサーキットによる情報探索モチベーション理解
 調査実施概要・回答者属性
 コスメとキホンの検討行動
 そのコスメ、さぐる優位? or かためる優位?
 コスメを買う時の<さぐる>モチベーションを分解すると?
 コスメを買う時の<かためる>モチベーションを分解すると?
 <さぐる><かためる>モチベーションは、WEB行動ログにも表れる
 アイテムで異なる8つの情報探索モチベーション
 美容液購入例でみる<さぐる><かためる>のリアル
化粧品広告コミュニケーションにおけるバタフライサーキットの応用
 Point1:8つの動機ごとに異なる、刺さる広告
 Point2:その媒体は<さぐる>もの? <かためる>もの?
 Point3:<さぐる><かためる>はオンライン購入者だけのもの?
コスメ×主要web媒体と<さぐる><かためる>
アイシャドウ情報収集例でみる、さぐる・かためるwebコンテンツ
VALUESが提案する広告コンテンツ例
心がゆれる瞬間を捉える、VALUES独自のバタフライサーキット×プロモ活用

ホワイトペーパーダウンロード【無料】|<バタフライサーキット>から読み解く、 化粧品広告コミュニケーション調査

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