【急上昇サイト】不動産投資関連企業やオーガニックブランドが集客を成功させる理由｜2023年1月

こんにちは、マナミナ編集部です。まず早速、2023年1月の急上昇サイトランキングを見てみましょう。

なお分析には、毎月更新される行動データを用いて、手元のブラウザで競合サイト分析やトレンド調査を行えるヴァリューズのWeb行動ログ分析ツール「Dockpit（ドックピット）」を使用しています。

それでは、1位〜30位にランクインしたなかで、注目のサイトをいくつかご紹介します。

2位にランクインしたのは、富山県の老舗かばん専門店「黒川鞄工房」でした。オリジナルブランドの皮革製品を中心としたランドセル、鞄・小物などを制作しています。富山の本店や銀座のショールームなどで実物の商品に触れ試着もできますが、購入は基本的にオンラインで受け付けています。

早速今月ランクインした要因をDockpitの競合分析で調べてみましょう。

集客構造を見てみると、メールからの流入が51%ともっとも多く、次いでアフィリエイト広告から36%の流入があることが分かりました。

サイトに訪れたユーザーはどんな情報を求めているのでしょうか。ランディングページを確認してみます。

1位・2位・4位のランドセル関連ページへの流入が多いことが分かりました。サイト内のコンテンツを調べてみると、1月18日に2024年4月入学用ランドセルの販売日程を告知していることが、急上昇した要因の一つになりそうです。

さらに詳しく調べてみると、2024年4月入学用のランドセルの注文受付は2月24日から始まるので、2月もサイト流入が急増することが想定されます。

５位は、不動産投資コンサルティング事業を行っている「新日本地所」でした。都市型マンション開発や用地開拓事業に加え、不動産売買のサポートや不動産賃貸管理も取り扱っています。

今月はこのサイトの他に、不動産投資に関する2つのサイトが上位にランクインしています。各企業の特徴を加味しつつ新日本地所を軸に3つのサイトを比較することで、今月各社がランクインした要因を探っていきます。

まずは基本指標を見てみましょう。

ユーザー数・セッション数・ページビュー数共に、一番多かったのは「新日本地所」ですが、新規ユーザー率は「ランドジッツ」が一番高いことが分かりました。

次にユーザー属性を比較してみます。

「新日本地所」は50代、「ランドジッツ」は40代のユーザーが多いことが分かりました。「不動産投資一括請求」と「新日本地所」は、ターゲットとする年代が近いことも見えてきました。

続いて他社サイトの併用状況を調べてみます。

「新日本地所」に来訪するユーザーのうち、過半数のユーザーが「不動産投資一括請求」や「ランドジッツ」のサイトにも訪れていることが分かりました。

時系列で「新日本地所」ユーザーの他社サイト併用状況を見てみます。

「新日本地所」を軸に比較してみると、2022年11月までは他社サイトを併用するユーザーがいなかったのですが、2022年12月以降「ランドジッツ」と「不動産投資一括請求」を併用するユーザーが増えていることが見えてきました。

最後に集客構造を比較してみます。

「新日本地所」はアフィリエイト広告とメールからの集客が多く、「ランドジッツ」はディスプレイ広告からの流入が多いことが見えてきました。外部サイトからの流入が多い「不動産投資一括請求」について詳しく調べてみると、複数のポイントサイトに広告掲載しており、サイト集客を急増させる要因であることが想定できます。

近年、個人の大家も融資が受けやすくなったことや老後の資産形成・公的年金の不安などから、不動産投資がブームになりつつあります。「新日本地所」は新規・既存双方のユーザーに対する集客施策、「ランドジッツ」は新規ユーザー向けの広告施策が成功していることが、今月ランクインした要因と言えそうです。コンサルティング事業を展開する企業は、集客ボリュームを左右する広告とその受け皿となる独自性の高いコンテンツが、他社を差別化する重要なポイントになると感じています。

8位にランクインしたのは、ニュージーランドのナチュラルトータルケアブランド「エコストア」でした。「自然と共生することを大切にしたい」という創業者の想いから、健康・安全・品質の全てを高い基準でクリアした原料をもとに、生活洗剤やボディケアアイテム・ベビーケアアイテムなどを製造・販売しています。オンラインストアに加え、東京恵比寿の直営店のほか、商品を取り扱う全国のドラッグストアや生活雑貨店から商品を購入できます。

早速今月ランクインした要因をDockpitで調べてみましょう。

集客構造を見てみると、メールとアフィリエイト広告からの流入が圧倒的に多いことが分かりました。そのほか、ノーリファラ―以外だと外部サイトや自然検索からの流入もあります。

次に外部ページを見てみましょう。どのようなサイトから流入しているのでしょうか。

1番多かったのは今月の急上昇サイトランキング17位にランクインしている「BIOPLE.jp(以下ビープル ドット ジェイピー)」 からの流入でした。「ビープル ドット ジェイピー」はオーガニック＆サステナブルライフにおける情報を発信しているウェブマガジンで、記事に関連する商品をオンラインストアや独自の店舗で販売しています。このサイトを詳しく調べてみると「エコストア」の一部商品を記事で紹介し「ビープル ドット ジェイピー」で販売していることが分かりました。

今月サイトの流入が急増した要因は、「エコストア」や「ビープル ドット ジェイピー」などの会員向けメルマガとアフィリエイト広告により、サイト流入が急増した可能性が大きいと言えそうです。

16位にランクインしたのは、千葉県館山市の地域メディア「館山市観光協会」でした。千葉県の南部に位置する館山市は、東京都心から約80km圏内にあり、東京湾アクアラインを利用すると神奈川県の方も訪れやすい観光地です。このサイトでは館山市の観光名所や地域別の旬のイベントなどを紹介しています。

早速Dockpitの競合分析から、サイト流入のきっかけを探ります。

集客構造を見てみると、メールからの流入が８割と一番多く、ノーリファラ―以外だと自然検索からの流入があることが分かりました。

続いて、ランディングページを確認してみます。

1番多く流入しているのは、「Enjoy館山！春のおもてなし旅 館山カムカムクーポン」でした。

1月10日～3月4日の期間中、一部の宿泊施設を利用している方を対象に市内の土産店・飲食店・観光施設など約90店舗で利用できるクーポンをプレゼントする、館山市独自のキャンペーンを実施しています。情報メディア・旅行予約サイト・宿泊施設サイトのメルマガからキャンペーンを知った多くのユーザーが、サイトへ訪れていることが予想されます。

今月の調査では、不動産投資に関するサイトとオーガニック＆サステナブル商品を取り扱うサイトが、上位に複数ランクインしているところが印象的でした。8位の「エコストア」についてさらに詳しく調べてみると、全国的に商品を取り扱う店舗が増えており、ブランド認知が高まっていることが想定されます。

今回ピックアップしたサイト全体の傾向として、メルマガとアフィリエイト広告による集客施策が成功しているサイトが比較的多く、新規・既存双方のユーザーに対する施策効果が重要になることを改めて感じました。

▼『Dockpit』では毎月更新される行動データを用いて、手元のブラウザで競合サイト分析やトレンド調査を行えます。Dockpitには無料版もありますので、興味のある方は下記よりぜひご登録ください。